Як ми знайшли Керівника відділу продажів для девелопера GREENWOOD за 3 тижні: кейс executive search

Коли до нас звернувся девелопер GREENWOOD із запитом на пошук Керівника відділу продажів, я одразу зрозуміла: це буде не про “закрити вакансію швидко”, а про “закрити вакансію правильно”. Девелоперський ринок Дніпра невеликий, гравці всі один одного знають, і помилка в підборі керівника продажів коштує не просто зірваного дедлайну – вона коштує репутації компанії перед інвесторами й клієнтами, які купують нерухомість на етапі котловану.

Задача: не просто продажник, а людина з довірою до великих чеків

Девелоперський бізнес — це специфіка, яку не змінити загальними рекрутинговими підходами. Тут не працює логіка “хороший sales manager з будь-якої ніші підійде”. Керівник відділу продажів у девелопменті веде угоди на мільйони гривень, комунікує з інвесторами, власниками бізнесу, і повинен розуміти повний цикл продажу нерухомості — від першого дзвінка та показу об’єкта до підписання договору купівлі-продажу та супроводу після заселення.

Клієнт сформулював вимогу чітко: потрібна людина з конкретним track record по великих чеках. Не “продавав багато”, а “продавав дорого і системно”. Кандидат мав вміти вести переговори з клієнтами, для яких покупка квартири чи комерційного приміщення — це рішення на суму з шістьма нулями, а отже, потребує іншого рівня довіри, аргументації та витримки в переговорах.

Це і стало головним викликом пошуку — на ринку Дніпра фахівців із таким профілем небагато, і абсолютна більшість із них уже добре влаштовані у своїх компаніях. Класичний постинг вакансії тут просто не спрацював би: люди з потрібним досвідом не моніторять джоб-сайти чи канали з вакансіями щодня.

Процес: чому executive search, а не масовий підбір

• Прямий таргетований хантинг. Ми не чекали відгуків, а самі виходили на релевантних кандидатів у девелоперських компаніях, будівельних холдингах і суміжних сферах із великим середнім чеком — включно з тими, хто наразі не перебуває в активному пошуку роботи.
• Перевірку track record. Для кожного кандидата ми аналізували не просто загальний досвід у продажах нерухомості, а конкретні кейси закритих угод: обсяги продажів, середній чек, типи об’єктів, роль у команді.
• Глибоке інтерв’ю під специфіку клієнта. Ми з’ясовували, як людина вибудовує довіру з клієнтом, що ухвалює рішення про велику покупку: чи вміє працювати з запереченнями, витримувати довгий цикл переговорів, чи має досвід роботи саме з інвесторами, а не тільки з кінцевими покупцями.
• Попередню презентацію клієнту. Перш ніж виводити кандидата на співбесіду з GREENWOOD, ми готували структуроване summary з ключовими фактами по кожному кандидату, щоб клієнт міг ефективно оцінити відповідність ще до особистого спілкування.

Ми свідомо звужували воронку на ранньому етапі, щоб не витрачати час клієнта на кандидатів, які виглядають переконливо на папері, але не мають реального досвіду саме з великими чеками. Це принципова відмінність executive search від масового рекрутингу: ми оптимізуємо не кількість кандидатів у воронці, а точність фінального збігу.

Результат: 2-3 фінальних кандидати за 3-4 тижні

За 3-4 тижні активного пошуку ми вийшли на фінал із 2-3 кандидатами — кожен із підтвердженим досвідом ведення угод великого масштабу та власним портфелем закритих високочекових продажів. Клієнт отримав не просто резюме, а кандидатів, готових закривати складні продажі з перших тижнів роботи, без тривалого періоду адаптації до специфіки девелоперського бізнесу.

Це і є суть точкового фокусного пошуку (executive search) — не кількість кандидатів у воронці, а точність підбору під реальну бізнес-задачу конкретної компанії.

Чому це працює саме так у RSA

Ми в RSA спеціалізуємось на бутиковому executive search для власників бізнесу та CEO в ключових галузях України — виробництво, FMCG, агро, рітейл, фінанси, IT, мілтек/дефтек, фінтех, едтек, e-commerce, а також девелопмент і нерухомість. Кожен пошук ми будуємо навколо реальної задачі клієнта, а не навколо формального переліку вимог у тексті вакансії.

Ми переконані: керівні позиції в продажах — це не про заповнення штатної одиниці, а про пошук людини, яка стане драйвером росту виручки компанії на найближчі роки. Тому підхід до пошуку відрізняється від масового рекрутингу на кожному етапі — від першого таргетингу до фінальної презентації кандидата.

Якщо вам потрібен керівник, що вміє продавати на високому чеку, вибудовувати довіру з інвесторами та закривати складні угоди — ми знаємо, як його знайти.

Хочете обговорити подібний пошук для вашої компанії? Залиште заявку на rsa.in.ua або напишіть нам на rsa@rsa.in.ua.